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   打造喜庆文化新品牌——双庆陶瓷品牌策划侧记
 高绿青 发表于 2008-4-2 22:40:00

 

        佛山双庆陶瓷有限公司是一家生产、销售为一体的现代化企业,其产品风格具有时尚、个性等特点,但经过多年市场的洗礼,该企业总经理卫兆庆觉得随着市场竞争的变化,应该要给企业重新定位,重新被市场认可和追捧,让消费者接受一个全新、强劲的企业。也正是这个时候,有两个重要的人物出现了。一位是多年的老朋友,现淄博陶瓷网的总经理石光伟,他具有多年的行销、品牌操作经验,一位曾是马可波罗出色的设计师,2007年在淄博创立了山东意匠陶品有限公司。有着多年陶瓷品牌行销经验的卫总请两位一起出谋划策。
  有了新的思想,才能激起市场上的风浪。卫总高屋建瓴的思想,成为了员工学习的纲领,并一道参与新品牌的重新定位。
  既然重新定位,“双庆”这一赋有喜庆的名字如何定位呢?正如人们联想的那样,“双庆”与“喜庆”词义的相近,卫总决定将品牌定位喜庆文化。
  在中国老百姓的心中,喜庆代表了一种完美。在中国,一个圆代表一个完美,所以,喜庆这个主题被世世代代所传递,是永恒的。可以说喜庆代表了中国人追求的极致。山东淄博作为齐鲁文化的发源地,打开了中国文化的扉页,秉承了这种历史的巧合。双庆陶瓷对喜庆文化的定位,不仅是极具历史性的,也是不可缺少的。历史曾缺少的,双庆填补了空白。
  首先,LOGO的形象在行销上可以说是企业的眼睛。经过多次修改,双庆陶瓷新的LOGO终于诞生了。该LOGO整个构图以方孔圆钱为元素,圆内以两个汉字“庆”字演变为双人联手的形象,寓意为“双双联合,强强联手”,共同创造财富。LOGO的重新定位,使双庆第一次有了实质性的飞跃。
  既然植入的是喜庆文化,就要从理念到动作将喜庆文化贯彻和执行下去。首先,在产品设计上,双庆陶瓷以质量为前提,开发出了以喜庆为主的几个系列,并在市场小试牛刀,很快就受到了市场的追捧,青岛、武汉、 温州、济南、泉州、烟台、北京等城市的一些代理商纷纷打电话询问。双庆与多家上规模的经销商签定了战略协议,在展厅设计上,色调以红色跟金色为主,从空间色调烘托产品气氛,突出喜庆的气氛。另外,双庆还邀请中国书画院理事、齐鲁陈复澄艺术馆副馆主、青州市书画院院长陈洪恩先生题写了人生八喜庆,即:“久旱逢甘霖之喜庆; 他乡遇故知之喜庆; 洞房花烛夜之喜庆; 金榜题名时之喜庆; 升官又进爵之喜庆; 财源纷纷至之喜庆; 家和体魄健之喜庆; 尽享天伦日之喜庆”,将其挂在展厅镂空的格子之间,使整个展厅弥漫喜庆的氛围,将现场的各个角落都与此景交相辉映。
  企业文化在一个企业中充当精神,是员工的精神食粮,也是企业高管的管理法宝。而双庆培训,不仅要求的是这些,更是让员工以“本企业创新为骄傲,以身在创新企业为动力,保证质量、保证创新、保证让消费者满意”为工作基点,同时,在市场上要引领消费者。双庆的做法是,把最适合消费者的介绍给他们,让他们以使用双庆瓷砖为骄傲,以使用双庆瓷砖增添生活中的喜事而心悦。
  作为中国陶瓷行业第一家定位喜庆文化的企业,经过如此细分的定位,掌握了市场的话语权,更加巩固和加强了双庆在市场上的地位,必将使双庆的销量猛增数倍,且带动淄博,乃至整个建陶业的发展。正如卫总所表达的那样,双庆要做标杆,通过喜庆文化的植入,使双庆焕发强劲的发展势头,从创新、责任上让瓷砖变成喜庆的吉祥物,变成喜庆文化的载体,处处见双庆,处处便喜庆,使双喜从头到尾彻底焕然一新。
  其实,双庆陶瓷的举动,不能不与其公司的当家人卫总有很大的关联。卫总一直都是在寻求与其他公司的差异所在,在这个同质化的时代,只有差异才能提升和突出自己,只有差异,才能站在销售的更高点。对文化艺术概念植入到陶瓷上来,这不仅是陶瓷本身就有的,更是中国人对喜庆的追求。在行销上,文化语言是最有说服力,却又是最长久的,不仅能提升产品性能和品牌地位,还能拉动与消费者的距离,卫总如是说。
  中华民族从不缺少智慧,也从不缺少喜庆,但将喜庆运用到瓷砖上,将喜庆转化成文化,双庆做出了表率,中国的建陶行业缺的就是创新。对于我们中国人来讲,创建自己的品牌实际包含两大任务:一是在新领域、新科技方向上的品牌创建和创新;二是把现存在中国人记忆最深处,即民族的东西重新击活。其实,只要细心观察,在中国近百年或上百年的企业,他们都是传承了中华民族优秀的传统,他们不屈不挠的精神,令我们受到鼓舞。

   Re:打造喜庆文化新品牌——双庆陶瓷品牌策划侧记
 刘亮(游客)发表评论于2008-4-3 19:52:00
刘亮(游客)是否可以借鉴双喜烟呢?
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   Re:打造喜庆文化新品牌——双庆陶瓷品牌策划侧记
 赵其欣(游客)发表评论于2008-4-4 19:47:00
赵其欣(游客)写的不错。
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